O`boy slo salgsrekorden 3 ganger med digitalkampanje

- Vi utviklet kampanjen i forhold til MSN.no, og dro den videre på vår plattform og ut på Messenger sier Anders Enger, Account Executive i Microsoft som har hatt kundeansvaret for O`boy. Det er Enger fra Microsoft og Tone Helene Angsund som er Creative Director i mediebyrået Starcom som har jobbet med kampanjen sammen med Linda Rothchild fra Kraft Foods, O`boy.
- Vi ønsket å påvirke i forskjellige moduser der målgruppen oppholder seg. Dette var en konseptløsning. Vi lagde en plattform som skulle engasjere der og da, en dialog mellom bruker og merkevare, sier Enger.

O`boy lanserte kampanjen; ”Let`s play” i mai i år. Med denne kampanjen ville de engasjere personer i alderen 13-17 år, og promotere O`boy som en typisk ”Etter skolen drikk”, de ville bygge Top of mind, engasjere publikum, og sikre seg og påvirke til intensjon om kjøp av produktet. Mediemixen som ble valgt var en samkjøring av Microsoft sine nettsteder MSN.no, Windows Live Messenger og engasjement på Oboy sin egen facebookside. Det ble også lagt vekt på at Facebook ble integrert i kampanjesiden som lå hos MSN.no, og at det ble henvist til MSN.no på facebooksiden.

- Selv om Facebook er en konkurrent av oss er det også en viktig trafikkilde, sier Enger. Enger legger også vekt på at spredning av spill og konkurranser var viktig, derfor var Facebook en god tilleggs plattform.

Angsund mener Facebook i tillegg var viktig for å treffe målgruppen. - Vi vet at målgruppen er på Facebook, og Facebook var også viktig i forhold til å kjøre trafikk begge veier, og det ga god trafikk inn til spillene som lå hos Microsoft. Det engasjerende innholdet var også riktig til denne kanalen. Før planleggingen av kampanjen tracket vi buzz rundt O`boy. Vi visste derfor at det fantes mye engasjement rundt merket som vi kunne spille videre på. Microsoft hjalp oss også med relevant innhold på kampanjesiden som vi kunne legge ut på facebooksiden, sier Angsund. 

Kampanjen ble støttet opp med elementer fra MSN Spesial der det ble tilbudt brukerne egne O`boy ikoner gjennom Messenger. Når ikonet ble klikket på kom kampanjesiden til O`boy frem.

Engasjer målgruppen
Brukerne ble engasjert til å spille minigolf gjennom Messenger og kampanjesiden på MSN.no, og til å sende inn sin favoritt O`boy oppskrift. Det ble også laget en ”personal expression pack” som brukerne kunne installere og sende til venner gjennom Messenger.

Redaksjonelle artikler ble skrevet og lagt ut på MSN.no, og bannere med budskapet ”Let`s play” figurerte på MSN.no og Messenger.

Beste salgstall gjennom tidende
O`boy oppnådde gjennom denne kampanjen en ”all time high” salgsrekord.

- Det som er så gøy er at det ikke ble gjort noe i butikk, dette var kun online aktivitet. Og vi slo salgsrekorden tre ganger siden O`boy ble lansert!, sier Angsund som er fornøyd med resultatene. Noe av suksessen tror hun også kommer fra skiftet av målgruppe. - Tidligere har O`boy rettet seg mot ”mor” som kjøper produktene, men nå rettet vi oss mot en helt ny målgruppe, nemlig barna som drikker det, legger Angsund til.

Tidlig organisering av samarbeid er gull
Enger trekker frem tidlig innpass i idè og målsetning som et av nøkkelelementene for et godt samarbeid. - Som medieselger setter jeg pris på å kunne komme med konseptløsninger, og ikke bare selge medieplass, sier Enger. Angsund trekker også frem at det var en vellykket tilnærming hos Microsoft som gjorde at de valgte deres plattform. – Vi ga en pitch til flere nettsteder, men vi var imponert over hvordan Microsoft kunne levere hele løsningen. De tenkte selv og vi jobbet med gode ideer sammen fra begynnelsen av. Microsoft solgte oss løsninger som involverte målgruppen, de ville ikke bare levere plass på firkanter, sier Angsund. O`boy hadde ingen nettside som kunne brukes, og de hadde lite produksjons og mediebudsjett. - Microsoft løste godt både innholdet og det praktiske med å tilpasse spill og landingssider, avslutter Angsund.

Underholdende reklame med ny målgruppe
Enger mener dette caset viser en god måte å bruke reklame til å underholde på. - Vi har sett her at online løsninger fungerer ekstremt godt til å engasjere en målgruppe. Brandentertainment som vi kaller det har underholdt uten at du føler at det er reklame. Vi har også fått vist at du kan lage en god kampanje uten å ha en eksisterende online forankring, sier Enger.

Det er dispalyadgruppen til INMA som har valgt å presentere dette caset slik at andre kan lære av erfaringene som har blitt gjort underveis. - Vi har vært på jakt etter gode caser innenfor FMCG som beviser at online kan løfte offline salg i butikk, sier Bjørn Andersen Sandtrøen, medlem i dispalyadgruppen til INMA. Han er også imponert over tilnærmingen til målgruppen.

- Denne kampanjen ble kun kjørt online, og uten støtte fra noen andre medier og lite støtte aktiviteter i butikken. Den greide å skape engasjement i en vanskelig målgruppe som stadig bruker mer tid på medier online på bekostning av de tradisjonelle mediene. Det var også tøft av Kraft og Starcom å legge hele budsjettet sitt på denne kampanjen til digitale kanaler, understreker Andersen Sandtrøen.

Konkrete resultater:

• Det var 547 400 minigolf spill som ble spilt, 177 719 besøk, hver person brukte i gjennomsnitt 8 min og 16 sek, og spilte i gjennomsnitt 3,1 spill per besøk.
• Det ble lagt inn 1025 godkjente O`boy oppskrifter som fikk til sammen 9515 stemmer.
• Kampanjesiden hadde 40 000 besøk i kampanjeperioden mai-juni.
• 25 000 nye fans på facebooksiden.
• 2821 personer installerte personal expression pack.
• 22 164 ganger ble Messenger ikonet åpnet. Og det var 14 674 som klikket seg frem til kampanjesiden fra Messenger tab.