Maratondronning eller sprintkonge?

Noe av det mest spennende som følger med utsendelsen av Fullt Hus e-postene er å ta en ringerunde til et knippe mediefolk med spørsmålet:

• Hva skjer?
• Hva er på toppen av hodet om dagen?
• Hva jobber dere med?

Ting forandrer seg som kjent hele tiden. Budskapet fra vårens ringerunde er en enstemmig avlivning av salgsmyten ovenfor. Det er ikke lenger slik at vi enten kan være gode på tempo eller grundighet. Tvert i mot, skal du henge med må du ikke bare ha tempoet oppe. Du må lage gode og gjennomtenkte konsepter, være i forkant av utviklingen og dokumentere resultater samtidig. Med andre ord å være både maratondronning og sprintkonge.

Nå hører det med til historien at vi selvfølgelig har fått variert respons fra de ulike mediehusene. Det er også forskjell på medierådgivere, kunder og den enkeltes konkurransesituasjon. Men det ble fristende å sette opp en kort liste over hva medieselgere må være gode på for å bli helt konge- eller dronning.

Hvem er du?
Vet du hva som var viktig for deg og ditt mediehus? Det er opp til deg og din salgsavdeling å fylle på flere - eller fjerne noen av - punkter avhengig av hva som passer deres helt spesielle situasjon. Og kanskje i tillegg å gjennomføre noen felles treningsøkter for å spisse formen på de viktigste punktene.

1. Lever løsninger som er verdt pengene
   For å fortsette med løpeanalogien er det ingen tvil om at enten du løper fort eller langt, så er det hvordan du løper som teller. Prispresset er ikke blitt mindre siden i fjor, og både direkte kunder og mediebyråene krever løsninger som gir resultater.
    
2. Bevis at du snakker sant
   Krav til dokumentasjon ligger også høyt på listen over det som skiller klinten fra hveten. RAM-tester ble nevnt av flere, sammen med evnen til å dokumentere at de løftene som blir gitt i forkant av salget også er mulig å følge opp i etterkant og over tid.
    
3. Vær på hugget hele tiden
   Det sier seg selv at det holder ikke kun med kontroll på modulkartet lenger. "Alle" er på Padden om dagen og det er i følge våre "kilder" minst like viktig å ha kontroll på hvordan alt henger OG virker sammen, som å være god på mulighetene som ligger i hver enkelt dings.
    
4. Oppfør deg som en ekte sparringspartner
   Sammen med kunnskap om alle mulighetene ligger evnen til å kople det til kundens unike situasjon og komme med forslag og ideer som det ikke går tretten av på dusinet. En av dem vi snakket med trakk frem evnen til å sette seg på kundens side av bordet og ta rollen som rådgiver parallelt med salget som en av deres viktigste oppgaver.
    
5. Vær seig i tillegg til å være rask
   Det finnes som kjent bøker for det meste, og maraton-hylla på Amazon er lang. "Marathoning for Mortals" er en av de mer humoristiske og beskriver folk som trives med å løpe langt som "tenacious", altså seige. "Many of the people I train might not start being tenacious, but they end up that way by the end," hevder forfatteren og fortsetter, "we're talking about goal setters here."

På samme måte som en maraton egentlig ikke er 4,2 mil, men én kilometer 42 ganger, så er et salgsår ikke ett budsjett, men 1800 salgstimer. God tur!