Hvordan blir prislisten for 2012?

Confetti har tatt en runde med de største nettstedene. Flere har ikke neste års priser klare, men hos blant annet Dagbladet og Aftenposten er det ingen planer om å øke bruttoprisene, ihvertfall ikke for nettjenestene.

Dette henger tett sammen med at annonseplasser på nett i 2011, kun med enkelte unntak, tilbys per CPM, det vil si en pris per visning. Denne prisen ble satt allerede for 10-12 år siden til et sted mellom 15 og 20 øre, så det er ikke en veldig stor spenning egentlig hva den enkeltes CPM pris vil bli for 2012. Med et rabattnivå på nasjonalt nivå på over 70 prosent, er da heller ikke prislistens bruttopriser veldig interessante.

Aftenposten formulerer seg slik:

- Aftenposten og Storby kommer til å gjøre noen produkt- og prisjusteringer i forhold den positive bruksutviklingene vi har hatt innenfor våre digitale kanaler, dette gjelder spesielt mobil og iPad. Videre jobbes det med å innføre flere visningsbaserte annonseformater, herunder spesielt på forsiden, sier Christian Thu, digital produktsjef i Aftenposten.

Ser vi bakover i tid, kan man slå fast at det er økte sidevisninger som har stått for omsetningsutviklingen - ikke prisøkning. Det store spørsmålet for 2012 bør derfor ikke være hva er bruttoprisen, men hvordan skal jeg få mer igjen for brukerne mine? Økt brukerverdi bør være mantraet til alle norske mediehus for 2012. For på tross av økte sidevisninger klarer ikke mediehusene å kapitalisere på det økende varelageret. En normal utsolgthetsgrad er heller på under 50 prosent enn over.

Nei til usynlige annonser!
I år som i fjor mener jeg at det er enklere å ta betalt for en annonse som ses, enn det motsatte. I fjor på denne tiden skrev vi en artikkel der vi oppfordret til å gjøre antall annonser per side færre, dette for å øke etterspørselen, og følgelig redusere rabattene. Færre annonser på siden vil øke synligheten og følgelig friste flere, nye kunder til å prøve nett. Jeg tror det er så enkelt som at annonsørene må se egne annonser for å oppleve at denne har en verdi. Det er vanskelig å selge usynlige annonser. De fleste kampanjene i dag drukner i mengden av annonser, konkurrenter står side om side, og alle blinker og roper etter å bli klikket på. Min anbefaling er én annonse per skjermbilde.

Usolgte annonser vises ikke
Og endelig ser dette ut til å skje. Flere nettaviser har gjennomført endringer i 2011, og senest nå Aftenposten i forbindelse med sin store redesign. Mye av årsaken til at dette nå skjer er at nye utgaver av publiseringsverktøyet kombinert med et etasjeinndelt innhold, gjør det mulig å ikke vise annonser om man usolgte plasser. Tidligere har det vært slik at dersom man ikke får solgt en annonseplass, må denne fylles enten med en gratis annonsør, egenannonser eller annonser solgt av nettverk. Istedenfor å måtte tvinges til å fylle annonseplassen, kan man nå redusere antall annonser på siden.

Hvordan dette vil slå ut for nettverkene til Webtraffic, Tradedoubler og andre som lever av usolgt plass, får vi komme tilbake til.