Nytt og spennende opplegg for Årets Salgsavdeling

Det har vært et mål å få stadig flere deltagere til Årets Salgsavdeling, forteller Helge Holbæk-Hanssen, fagsjef marked i MBL. For å få noe input tok vi kontakt med en del sentrale salgsledere i våre mediehus. I denne samtalen fikk vi bl.a. to viktige tilbakemeldinger:

1. De kvalitative egenskapene må vektlegges i større grad.
2. Vi måtte engasjere bedriftene underveis i prosessen – å bare måle fjorårets salg ”trigger” salgsavdelingene i liten grad.

Dette har vi tatt hensyn til, både i våre nye kriterier og selve opplegget. Neste prisutdeling blir for annonseåret 2011, men konkurransen starter allerede nå. Det kommer en egen brosjyre fra MBL om konkurransen, men her er en lite smakebit for dere som leser Fullt Hus.

.: Se også oppdatert informasjon på MBLs nettsider

Kriteriene
De nye kriteriene vektlegger de kvalitative kriteriene i større grad enn før:

• Omsetning for årene 2009 – 2011 (Netto annonsesalg). Skal telle 15%
• Omsetningsutvikling pr. medarbeider i annonseavdelingen for årene 2009 – 2011. Gjennomsnittlig omsetning pr. årsverk. (Mål for effektivitetsutvikling) Skal telle 15%
• Kompetanseutvikling: Beskrive utviklingstiltak gjennomført i 2011 med formål å styrke annonsesalget på kort og lengre sikt. Beskriv også om disse tiltakene inngår i en systematisk plan for kompetanseutvikling. Skal telle 15%
• Gode cases: Har avdelingen gjennomført spesielle tiltak/prosjekter eller lignende som har gitt uttelling i form av økt annonsesalg og/eller gjennomslag i spesielle kundesegmenter eller lignende. Skal telle 15%
• Hvorfor er vi en vinnerkandidat? Med utgangspunkt i den situasjon og det marked dere opererer i, beskriv hvorfor dere – uavhengig av topp- og bunnlinje – mener dere kvalifiserer til en topp plassering i årets konkurranse. Skal telle 40%

Opplegget – timeplan

1. Først og fremst må dere melde avdelingen på konkurransen. Påmeldingsfrist: 25. februar.
2. Vi holder kontakt under veis med bl.a.:
   1. ”Fem på gata”: Vi intervjuer representanter for deltagende annonseavdelinger, mediebyråer og kunder om hvordan de ser muligheter i det markedet de opplever akkurat nå.
   2. Aktivitetsideer: ”Det finnes ingen grenser”: Alt som skjer i samfunnet kan inspirere til annonseaktiviteter. Vi vil søke å holde dere oppdatert om noe av det som skjer og vi vil komme med forslag til hvordan det kan utnyttes. Kanskje våre ideer kan bidra til kreativitet hos dere. Dette vil skje månedlig i perioden fra mars og ut året.
3. I høst skal dere sende inn svar på de tre kvalitative kriteriene: Kompetanseutvikling, gode cases og hvorfor bør nettopp vi vinne konkurransen. Innleveringsfrist: 15. oktober.
4. På bakgrunn av disse besvarelsene kårer juryen et finaleheat.
5. Alle deltagende annonseavdelinger inviteres til en ”happening” i Oslo der finalistene offentliggjøres. Kveldsarrangement i Oslo i slutten av oktober.
6. Finalistene leverer inn endelig besvarelse. Frist 1. mars 2012. 7. Årets Salgsavdeling kåres. Skjer på MBLs Markedsdager i Alta i mars 2012.

Juryen kjenner de fleste:

• Trond Andersen, Mercuri
• Trond Enger, Master

Påmeldingen er enkel
Alle annonseavdelinger som er tilsluttet MBL kan delta: Tradisjonelle avishus, mediehus eller samkjøringer. Bare send navn på avdelingen + kontaktperson til undertegnede innen fristen: hhh@mediebedriftene.no – og dere er i gang.

Så da er det bare å melde avdelingen på konkurransen – og bli inspirert!