Brutalt digitalt

Ikke alle vokser denne trangen av seg, mange trekker lysten med seg inn i jobben som markedsfører. Høyest mulig rop, størst mulig annonser med bredest mulig dekning er tøffest.

Du må gjerne fortsette å fyre av kanonskudd, men vær klar over at veldig mange som hører det er fullstendig uinteressert. Da blir kanonskuddene dine svært kostbare. Det er selvfølgelig tøft at naboen din ser den lange spotten du har på TV 2 eller helsiden i lørdagsbilaget til VG. Slekta blir sikkert imponert og dine ansatte blir kanskje litt ekstra stolte. Men er det sikkert at det er verdt det? Som Mad Men så elegant beskriver handler reklamebransjen fremdeles mye om prestisje. Dobbeltsider veier tyngre enn halvsider, tv-produksjoner er morsommere å jobbe med enn radio, og massemarkedsføring er tydeligvis tøffere enn direktemarkedsføring. En stor annonse i et stort medium gir selvfølelsen en boost, men det er sannsynlig at det ikke er det mest kostnadseffektive for ditt produkt. Er det virkelig naboen du skulle snakke til?

Den digitale sannhet

-Jeg vet at halvparten (av reklamen) er bortkastet, men jeg vet ikke hvilken halvpart! ..... David Ogilvy.

Det gamle sitatet til David Ogilvy får meg til å grøsse på ryggen, og verre er det at mange markedsførere fremdeles tror dette er en sannhet. Internett er en meget sofistikert reklame- og salgskanal. Den digitale sannheten er treffsikker, vi vet nemlig utmerket godt hvilke kanaler som gir effekt. Jeg vil kalle den digitale innsikten for brutal. For på internett kan vi også enkelt identifisere og avslutte annonsering som ikke fungerer. Den digitale sannheten viser det ærlige resultatet uten filter og menneskelige hensyn. Her blir vi alle tatt med buksene nede om vi ikke gjør jobben vår. Heldigvis, da kan vi nemlig også bevise når det virker.

Nettstedsanalyser gir deg innsikt i egen konvertering, salg og trafikk. Sosiale media vet mer om deg enn du selv liker å tenke på. Intelligente nettverk gir deg adferdsanalyser, og et relevant og kjøpsinteressert publikum.

Og dette bør vi utnytte i vår digitale markedsføring. Hvorfor ikke gi et unikt budskap til de som allerede har vært inne på nettsidene dine? Nå er det i tillegg også mulig å finne ut nøyaktig hvilke produkter de har sett på og rette helt konkrete budskap til dem. Sannsynligheten for at de er i kjøpsmodus er stor og sannsynligheten for at de er interessert i nettopp ditt produkt er enda større. Rett budskap til rett menneske har alt å si for salget; dersom Expert hadde visst om du var i shoppingsmodus for tv eller vaskemaskin ville dette effektivisert markedsføringen betydelig.

Widescreen og kniplinger

Som bilist oppover Hallingdalen har jeg humret i årevis over lokalbutikken som skilter med Øl & Gaver, eller hva med kombinasjonen Sport & Blomster? Pizza & Foto er en annen hit. Overført i denne sammenheng blir det noe slikt som at; jeg-vet-ikke-hva du-ser-etter-så-derfor-ramser-jeg-opp-alle-produktene-våre. Og ikke bare det, jeg ramser det opp for Gud og hver mann, og betaler dyrt for det. Når ringingen i ørene har sluttet, sjekk hvor mange som har fått med seg budskapet ditt.